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談判中簡明的語言更有力

發布時間:2017-2-19
  美國雷頓公司總裁金姆曾當過推銷員。在一次訂貨會上,規定每人有10分鍾登台推銷的時間:金姆先將一隻小猴裝在用布蒙住的籠子裏帶進會場,輪到他上台時,他將小猴帶上講台,讓它坐在自己肩膀上,任其跳竄,一時間場內哄亂,不一會,他收起小猴,場內恢複平靜,金姆隻說了一句話:“我是來推銷“白索登”牙膏的,謝謝。”說完便飄然離去,結果他的磨床產品風靡全美。
  金姆采用的陪襯推銷法,別出心裁,別具一格,短短一句話給人留下了極其深刻的印象,達到了最佳的廣告宣傳效果。
  在與平麵磨床客戶進行初次約見時,由於心情緊張等原因,可能平麵磨床銷售人員會因為急於表達自己的銷售意圖而忽視自己的表達方式。很多平麵磨床銷售人員身上都有過這樣的體驗:越是慌慌張張地表達自己的意圖,就越是錯誤百出,與磨床客戶溝通起來也就越吃力。因此,這些忙中出錯的平麵磨床銷售人員給磨床客戶留下的印象常常是非常糟糕的,磨床客戶常常認為,一個無法清晰地表明自己觀點的人是無法弄清磨床客戶的真實需求的,他所代表的企業恐怕也缺少科學的組織性和係統性。
所以,平麵磨床銷售人員在了解和掌握足夠的產品信息的同時,也十分有必要培養和鍛煉自身的語言組織和表達能力,盡可能地用最清晰、簡明的語言使磨床客戶獲得其所需的相關信息。
關鍵小結
  說服別人不一定滔滔不絕,有時反而會讓人感到厭煩。簡明、扼要的介紹自己的產品反而會給人留下深刻的印象,達到更好的效果。80%的訂單靠傾聽來完成


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