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打造平麵磨床品牌,為自己創造更多價值

發布時間:2017-1-7
  有這樣後個故事。
  李挺原是深圳某房企高管,經過多年的奮鬥,積累了一些資本。2006年他打算回家鄉創業,憑借對房地產業的了解,他認為房地產的騰飛必定會帶動家居建材業的興旺。於是,便以敏銳的商人觸角開始考察建材類的品牌,經過多方比較,選擇了一個正在成長中的櫥櫃品牌。
  作為這個品牌的早期平麵磨床經銷商,磨床廠家也給了一些支持。拿到地區代理權之後,在市場的開拓上,李挺花費了不少的精力,從團隊的組建、網絡開發,到售後服務等都親力親為,之後,他的生意慢慢步入正常的發展軌道。經過兩三年的市場培育,這個品牌慢慢有了起色,同時,磨床廠家的品牌也逐漸成長起來,躋身國內十大品牌之列。李挺甚至慶幸自己的眼光長遠,選擇了這樣一個有潛力的品牌。
  可是,就在前期市場開拓完成之後,磨床廠家突然提出種種苛刻的條件,大有如不接受便收回代理權的意思。李挺不解,直接去廠裏問個明白。磨床廠家說這是公司策略決定的,並不是針對哪個代理商。在幾番爭論之後,磨床廠家退回保證金,剩下的貨品磨床廠家無條件收回。代理的品牌被磨床廠家收回,李挺深感損失慘重。
  為了彌補前期的損失,李挺隻得再重新尋找品牌,利用原有的網絡,來化解經營的困難,以求盡快步入正常的軌道。
  磨床廠家年年換代理、代理商年年換品牌的事屢見不鮮。這種不良的合作關係,隻會損害磨床廠家與代理商的發展。試想,一個品牌從進入市場,到被消費者認知,再到培養其品牌忠誠度,需要品牌商與代理商花費多大的精力與心血。當代理商的經營稍微有些起色時,自己苦苦培養起來的品牌卻要拱手讓給別人,這讓代理商的發展與利益受到極大的損失。
 1.自建渠道品牌靠實力
  趙爽也是一個平麵磨床經銷商:,旗下代理了5個國內外的一線建材品牌,總投資過千萬。他計劃用兩年時間將其品牌打造成為當地最大的建材平麵磨床經銷商,並且定位為當地最高端的建材商。
作為一個外來的非常有實力的平麵磨床經銷商,趙爽相對本土平麵磨床經銷商有更遠大的理想和抱負,他一’開始的戰略思路就確定要自建品牌,與中小平麵磨床經銷商拉開距離,計劃通過一係列的動作,整合一些有利資源,為品牌的長遠發展鋪路,如銷售網絡資源、物流資源、倉儲資源、技術資源、人力資源等。
  經過近一年的努力,趙爽的平麵磨床經銷商品牌已具雛形,旗下代理的幾個大品牌也逐漸得到市場的認可。隨著市場經濟的日益成熟,品牌的價值開始凸顯,並且許多品牌的無形資產都遠遠大於其有形資產。
  一直以來,一些平麵磨床經銷商都是以自己所代理的品牌作為商號,這也是許多初入商海者借船出海的權宜之計。可經過多年的打拚,許多平麵磨床經銷商早已完成了資本的原始積累,都希望謀求更大的發展。此時,他們也開始希望擁有自己的商號,可是有些人擔心改換商號既會影響與磨床廠家的合作關係,得不到磨床廠家的支持,同時又擔心自己的生意受到影響,可謂進退兩難。其實,如果實力不足,平麵磨床經銷商不要輕易自建品牌,否則難以為繼。
在營銷界流行著這樣一句話:欲創品牌,先做平麵磨床經銷商。這恰恰印證了平麵磨床經銷商自創品牌的優勢。因為隻有自己做了平麵磨床經銷商才會真正了解市場和消費者的需求。有適合人才和資訊,有健全的網絡,有良好的經銷口碑,!然後才能穩中取勝。
2.對品牌要有深刻的認識
  每一位平麵磨床經銷商都想擁有自己的品牌,並在行業內取得“江湖地位”。他們在追求銷量和高利潤的同時,也希望自身的品牌價值得到提升。
  從發展的階段來看,當商號在市場上已經站穩腳跟、發展壯大到擁有一定實力的時候,可以考慮打造自主品牌,將自己的商號作為品牌推廣出去,獲得行業內的影響力和話語權,並通過品牌影響來爭取更多上遊磨床廠家及下遊客戶的關注;但如果尚處於發展的初級階段,不但不適宜打造自主品牌,還應該更好地和磨床廠家合作,借助企業品牌的影響力來拓展市場。
  擁有一個強大的品牌當然再好不過,但是作為平麵磨床經銷商,一定要明白:什麽是品牌,其作用何在?很多平麵磨床經銷商認為產品名稱就是品牌,這無疑是對品牌內涵的曲解。
  品牌是一種文化,好的品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產。增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其產品本質的印象、投入和產出比。隻有將產品的獨特亮點與目標用戶的願望相結合,並通過長期的整合營銷運作,才能成就強大的品牌。
  其實,打造自主品牌並不難,隻不過並非所有的商號都適宜打造自主品牌。平麵磨床經銷商要保持平和的心態,根據商鋪的實際情況來謀劃發展,平時多和磨床廠家進行溝通,爭取更多的區域宣傳推廣。
  品牌隻是提高經營能力的重要工具之一,並非平麵磨床經銷商經營的全部。贏利並且持續贏利才是平麵磨床經銷商唯一的經營目標。過度看重別人已成熟的品牌,並不惜代價地盲目獵取,隻能變成“品牌”的奴隸。因此,平麵磨床經銷商要建立自有品牌,一定要認清品牌的意義,對品牌建設的投入要保持高度理性,絕不能為了“品牌”而拚命。壟斷銷售區域,獨享防爆電器產品帶來的利潤



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