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平麵磨床的營銷,應突出強項

發布時間:2016-1-14
  要想把握平麵磨床營銷談判主動權,你必須使己方的強項得以突出。不管是價格、質量、售後服務還是其他什麽。總之,是己方的強項,就得讓對方清楚地知道。
  北大平麵磨床營銷談判課中講到:為使平麵磨床營銷談判集中幹己方強項上,你必須使討論不斷地轉向你關心的那些內容。為做到這一點,你還必須下一番苦功夫。這是因為:你的對手也想突出自己的強項,或試圖找出你方的弱點加以攻擊。
  有許多方法,可以使你的強項得以突出,比如:
  1.對比:″AG亚游国际的價格比任何一位競爭對手都低。″
  2.文件:″AG亚游国际這裏有許多文件,您不妨看一看。它們能證明我告訴您的成本是不含水分的。″
  3.經驗:″AG亚游国际幹這一行的時間比任何人都長。″
  4.證據:″我這裏有一封某公司的信函,它可以證明AG亚游国际給他們幹些什麽。″
  5.獨一無二:″別忘了我可是他的經紀人,你們到哪兒還能找到比這更優秀的演員呢?″
  6.專家:″某某專家願意為我方工藝技術的實用性作解釋。″
  7.特殊因素:″你們要提前交貨,那AG亚游国际讓員工加班就不花錢嗎?″
  當然,在你為己方的優點進行大力宣傳時,你的對手也在竭力攻擊你所說的,以迫使你轉入防禦。他常常會向你提出各式各樣的問題。所以,對於那些你確有證據可提供的問題,你一定會找到巧妙的對策。
  最後,以寒喧打開平麵磨床營銷談判的局麵還需要注意如下兩點:
  1.寒喧的時間不可過長。高明的平麵磨床營銷談判者常常善於從寒暄中找到契機,及時導入主題,自然地將平麵磨床談判引入預定軌道。在與外國人寒暄時,不能隨便打聽對方的年齡、收入及家庭生活,他們將這些看成是個人隱私,隨意詢問會被認為是不禮貌的行為。
  2.寒暄時的態度應主動、友善、誠懇。寒暄的過程中,要用明朗的表情、熱情的態度同對方交談,要努力表現個人的魅力,給對方留下美好的第一印象。即便自己心情不好或身體不適,也要努力克製,不要使對方有所察覺。假如對方感到你不夠誠懇,將會增加抵觸情緒,給平麵磨床營銷談判設下心理障礙。‘所以,寒暄應該從心底裏出發,向對方表示真正的關切,對方自然也會從內心裏發出回應,為今後的交流打下良好的基礎。


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