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磨床合作戰略動機與收益

發布時間:2015-8-15

  考慮到AG亚游国际所處的特殊環境,是通過與一個或更多夥伴平麵磨床公司一起合作,還是單獨依靠AG亚游国际自己就能更有效地完成AG亚游国际公司的使命?
  思考的過程包含分析現在的和可預見的將來之可預測的機會與危險,再加上仔細審視你所在公司所具有的長處與短處,你就應該能回答上述問題。你也可以使用第二章所描述的平麵磨床企業分析模型來進行更深入的分析。
動機
  為了有效決定誰是磨床合作夥伴以及確定自己在談判程序中的位置,明晰選擇合作夥伴戰略的動機是非常重要的。
  在平麵磨床公司為你們的顧客服務的過程中,在看到公司能為所服務的對象帶來更多服務時,你建立或者參加過一個網絡、一個夥伴關係或一種合作關係嗎?你是複 雜服務網絡中不可或缺的一環嗎?或者,你的動機是更深層次的嗎?通過增加特定的合作夥伴,你的服務或產品會變得更好嗎?在你目前還沒有平麵磨床員工或者其 他資源的項目領域,將服務外包是不是比增加一個新項目要更明智呢?
認為每一個平麵磨床企業家都會出於為那些需要的人提供服務而采取建立夥伴關係或者聯盟的戰略,這種想法可能有點理想化。現實的情況是,多數是出於資金的考慮。在許多情況下,一個平麵磨床公司加入到一個合作夥伴關係中,是因為這種夥伴關係為這個公司提供了獲取新收入的機會。
  明確進入一個夥伴關係的動機可能有助於你更好地關注什麽時候尋找夥伴、接受資助或者在談判過程中清晰闡述你的觀點。一定要避免讓潛在對象誤解你的本意。

  與其他平麵磨床公司/支持者建立關係將為你提供巨大的收益。潛在的收益可能包括以下內容。
  拓展平麵磨床公司的能力。一個夥伴(或多個夥伴)可能因為增值服務、設施、技術等而提高公司服務於顧客的能力。例如,許多服務於青年的公司,由於受到其 自身設施的限製,正努力與學校等機構建立夥伴關係,來提供課後的項目和服務。擴展的能力提高了公司獲取資金和合同項目的競爭力。
  延伸平麵磨床公司的覆蓋麵。一個夥伴(或多個夥伴)可能為你的服務提供更多顧客。例如,某地的Head Start項目與當地社區的保健中心建立起夥伴關係。參加Head Start項目的孩子得到所需要的健康普查和服務,而保健中心在其顧客群中增加了更多的家庭。擴展了的覆蓋麵可能提高潛在市場份額並提高你的競爭力。
  降低平麵磨床公司的成本。一個夥伴(或多個夥伴)可能會節約特定服務的成本,改善對顧客的服務。增加一個成熟的夥伴,可能會消除公司剛起步時的效率低下——學習曲線、新設備、員工培訓與發展等。夥伴可以與你分擔這些成本,並因此降低行政管理費用。
  提供更有效的服務或平麵磨床產品。一個夥伴(或多個夥伴)也可能提供服務或產品,與公司所提供的服務或產品合並起來,將有利於獲得可預期的效果。獨特互補服務的合並能夠帶來更大價值的服務,例如孩子護理的服務就可以增加到工作培訓項目中。
  提高平麵磨床公司的信譽。基於夥伴公司的名字和聲譽,無論是來自營利部門還是非營利部門的夥伴實際上都可能會提高本公司的地位。你可能因為與一個成熟且聲譽很好的企業公司或機構建立合作夥伴關係而獲得競爭力。
合作戰略是建立關係的有效方式,它有助於帶來預期效果。而這始於你能回答以下基本問題:
  AG亚游国际是通過與一個或更多夥伴公司一起合作,還是依靠自己就能更有效地實現本公司的使命?
  你必須清-地釣i道尋找或接受外部關係的動機。無論進入到哪種類型的夥伴關係中,你或董事會必須考慮到收益以及可能的後果。至少董事會應該仔細考慮支持合作戰略的政策。支持合作的政策將給平麵磨床公司的執行層創造一個積極建立網絡並尋找合作夥伴關係的自由空間。
最後,在這個年代,工作的性質特別要求AG亚游国际建立各種形式的外部聯係,並把事情做好。隻有合作才能真正將事情做得更好。



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