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明確平麵磨床企業並購需求,製定並購戰略

發布時間:2014-10-14

  並購需求,對於平麵磨床企業來說,就是你找的這個對象你是看上了它的市場、產品、技術、效率、規模、門票,還是看上了它的人才。總之,你總有一項要看上,比如看上的是對方的一項核心技術,你沒有,你把對方買過來就有了。有的企業是要對方的一張″門票″——資質,比如施工企業要有施工的一級資質、二級資質,它沒有,它把這家企業買過來以後就有了,這樣就能承包相應的工程了。
  明確需求以後,就要製定並購的戰略。並購戰略裏麵一定要搞清楚兩點。
  第一,我是誰。有好多人認為,這個就沒必要問。其實一個人最難認清的就是自己,一家企業也一樣。有好多企業高估自己的實力,覺得自己無所不能。其實這是不對的。每個人都有優缺點,每家平麵磨床企業也有它的優缺點,不可能無所不能。所以,你一定要知道你是誰,你的優勢在什麽地方,你的弱勢在什麽地方。比如一家企業雖然實力很強,但是企業的優勢很有可能是品牌、研發,並不是生產,也不是銷售。那怎麽辦?我覺得它應該去並購一家生產企業,並購一家下遊的零售企業,這樣的話可以強強互補。
  第二,對方是誰。比如你去並購一家零售企業,你要知道對方以前是賣什麽的,現在能不能跟你對接。搞清楚要怎麽去並購,是現金並購、股權並購還是現金加股權並購的方式。還要搞清楚並購的主體是誰,是拿總公司去並購,還是拿子公司去並購,或是再設立一家殼公司去並購。有的企業並購的時候,擔心目標企業有風險,所以它會設立一家殼公司,用殼公司去並購目標企業,如果並購以後平麵磨床企業做得好,再把這家殼公司轉嫁給母公司;如果目標企業是一顆定時炸彈,那麽讓這家殼公司爆炸就行了,和母公司沒有關係。



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